夫妻分居时，选择地产经纪常常显得像是相较于其他事务微不足道的行政决定。它很少真的如此。离婚售房要求经纪做一些普通挂牌从不需要的事，而没做过的经纪往往是在您的交易上边做边学, , 代价由您承担。
两位可能意见相左的委托人
在普通交易中，经纪听命于目标一致的卖方。在分居中，经纪可能面对的是在价格、时机、是否该卖、以及谁更讲道理这些问题上都不一致的两个人。
有经验的经纪预料到这一点，并从第一天就据此安排：同一时间给双方同样的信息、对决定进行书面确认，以及每一条建议背后清晰的理由，使任何一方都不会怀疑经纪在暗中为对方效力。缺乏经验的经纪，往往出于好意，会不自觉地偏向沟通更多的那一方, , 而另一方一旦察觉，信任崩塌，交易随即停滞。
估值具有法律分量
在普通交易中，定价过高浪费的是时间。在离婚中，房屋价值进入配偶之间的均衡付款，因此经纪提出的数字可能影响一份法律上的财产安排。
熟悉分居售房的经纪知道要从真正可比的成交出发构建站得住脚的分析、把理由记录下来，并在某一方的期望缺乏市场支撑时坦率说明, , 哪怕这话不中听。不了解其中利害的经纪，有时会为拿到房源而报出乐观数字，而在这种情境下可能造成实实在在的经济损害。
与律师协同工作
离婚售房牵涉双方的家庭法律师，有时还有调解员，偶尔还有规定房屋必须如何出售的法院命令。有经验的经纪知道如何恰当地让双方律师同步知情、哪些决定需要先获得法律确认才能推进，以及如何在法院指定的程序内工作而不越界。
没在这种环境下工作过的经纪，往往要么完全绕开律师, , 留下后患，要么迟疑不前，让交易停滞。
低调，以及读懂当下
买家一旦得知出售源于离婚，往往会假定卖方急于脱手而压低报价。有经验的经纪会就物业本身进行营销，不会主动透露出售背后的处境。
还有一层是人的因素。分居中的客户往往正经历人生中最艰难的一年。分辨对方此刻需要的是一个直接的答案还是片刻的耐心，在这份工作中不是可有可无的软技能, , 它直接关系到交易能否维持不散。
聘用前值得问的问题
- 您处理过多少宗分居售房？寻找具体案例，而不是含糊的保证。
- 您将如何与我们双方沟通？答案应描述一套具体机制，而不是”我会让大家都知情”。
- 如果我们在价格或某份 offer 上意见不一致会怎样？好的回答包含书面流程并交由律师处理，而不是经纪选边站。
- 买家问我们为什么卖房，您怎么应对？答案应当保护您的谈判地位。
- 您愿意与我们双方的律师配合吗？这应当是一个干脆的”是”，并说明具体如何配合。
为什么值得费这份心
分居中的夫妻通常希望减少冲突并保住财产。合适的经纪同时支撑这两个目标, , 一次运作良好的出售会消除一个反复引发争执的源头，并带来更强的可分配净收益。不合适的经纪，则会在最糟糕的时候为冲突再开一条战线。
Ray Azar 在列治文山、万锦、旺市与北约克提供中立的离婚房产代理服务，并与双方的家庭法律师协同工作。开始一次保密沟通。
仅为一般性信息，不构成法律意见。请就您的具体情况咨询安大略省家庭法律师。